有时候会冒出这种想法。 我们在电视上看到犯罪分子时，总是骂一句：“这坏人！” 然后对这些行为哪里错了，怎么管制大声发表意见。带着愤怒，而且非常吵闹。

可真正理解“犯罪者心理”的瞬间，是当我们自己站在那个位置时。 比如，没人不知道酒驾很糟糕，也没人不知道为什么糟糕。 就算是出事故的人，理智上也知道这一点。 就像常打人的人也明白“打人是不对的”这个道理一样。 

但是理智和内心是两个领域。 

只有当事人才懂的内心世界

能真正理解酒驾者内心的人，只有曾经真实感受过那种诱惑的人。 “这点路没事吧。” “我现在清醒着呢，应该没问题。” 犯罪发生的那一瞬间的心情，其实不亲身经历也能想象。 但普通人因为本能地反感违法行为，根本懒得花精力去揣摩他们的心。 所以大多数情况下，做出坏事的人心里想什么，只有自己知道。 

往往要自己成了罪犯，或者差点成为罪犯时， 才会意识到：“原来人是这样变成罪犯的啊……” 一旦跨过那瞬间的界线，就会被社会贴上坏人的标签。 想想看，其实好人和罪犯之间的界限并没那么厚。 

重点是，理解他们的心，并不等于他们的行为就正当了。 

所以这个世界总是“观察者”在看“行为者”，去评判、去管控。

理解内心会模糊对正当性的判断

“双标”这个词也是这样来的。 当我自己成了行为者，就会完全理解行为背后的过程和感受。 但看别人做这事时，只是旁观，根本无法理解他们的心。 人们总是把这种“理解”跟“正当”混为一谈。 理解了内心 = 好像正当， 理解不了内心 = 好像不正当。

在这种背景下，我就想聊聊诈骗。

对骗子来说，诈骗只是老练的生存策略

其实对骗子本人来说，他们更可能觉得 自己只是更懂得社会的隐秘运作方式，并且灵活运用而已， 而不是单纯认为自己在干坏事。 这是我在做博客时才慢慢意识到的。

一开始，我也有很美好的梦想。 “我要为孤独的少数群体提供优质的信息。” “我要做出公共机构网站都给不了的超棒UI， 让人们一有焦虑就先来这里，找到安心和帮助。” 我当时真的这么想过。 

可现实社会并不是按我梦想中的逻辑运转的。 根本没人会想：“啊，好孤单，搜搜博客吧？” 也没人想看文艺感满满的文章。 我的博客不是舞台上的华丽表演， 其实更像路边摊——必须想办法吸引目光才行。

越是看清人们的行为模式，看清“社会的算法”， 我的行为就越像普通博主了。 一边想着“唉，原来只能这样啊”， 一边给自己合理化。 如果有人问我：“为什么贴广告啊？” “为什么写这种热门话题啊？” 我大概会回答：“没办法啊，就是这样。” 

我的行为不算骗人，所以我没变成骗子。 但当一个人开始觉得自己的行为是对社会理解更深后的老练策略时， 诈骗也就很容易发生了。 

把对方的行为困在我的策略里

自从有了这种体会，我开始“理解”骗子的行为和心态了。 

说话本身其实就是一种“引导对方反应的工具”。 比如我开口说： 

“今天天气真不错吧？”

对方的世界瞬间就被困在“回答天气”的氛围里了。 他几乎只能回答类似“是啊，今天凉快了呢”。 从某种角度说，这就是我引导出的特定行为。 

所以，能预测消费者的行为并让他们去做， 就是普通的营销策略。 而当它建立在谎言上，就是诈骗的本质机制。 因为我能预判他们的行为， 并创造一个他们不得不按我设想行动的情境。 

有人分不清我心里的谎言和真相。 这就是诈骗的种子。