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たまにこんなことを思うんだ。テレビで犯罪者を見ると、つい「なんて悪いやつだ！」って言っちゃうよね。そして、その行動がどこが悪いのか、どう取り締まるべきか大声で語る。怒りながら、すごく騒がしく。

でも本当に「犯罪者の心」を理解する瞬間って、 自分がその立場に立ったときなんだよね。飲酒運転が悪いことなんて、誰だって知ってる。実際に事故を起こした人だって、頭では分かってるはず。よく人を殴る人だって「暴力はいけないことだ」って理屈では分かってるのと同じ。

でも理性と心は別の世界なんだ。

本人だけが知っている心の中

飲酒運転する人の心を本当に理解できるのは、 あの誘惑を実際に感じたことのある人だけかもしれない。「このくらいなら大丈夫だろう」とか「今は酔ってないし、いけるはず」とかね。犯罪が起こるその瞬間の気持ちは、想像しようと思えばできる。でも普通の人は違法行為への嫌悪感が先に来て、わざわざ他人の心を想像しようとしないんだ。だから結局、悪いことをする人の心の中は、本人にしか分からないことが多い。

自分が犯罪者になったとき、あるいはなりかけたとき、初めて気づくんだよね。「ああ、人ってこうやって犯罪者になるんだな……」って。その一瞬の境界線を越えたら、社会的にはもう「悪い人」になっちゃう。よく考えたら、普通の人と犯罪者の間の境界って、思ったほど厚くないんだよ。

大事なのは、心を理解したからといって、その行動が正当化されるわけじゃないってこと。

だからこの世界では、いつも「観察者」が「行動者」を見て、判断し、取り締まる。

心を理解すると正当性の判断が曖昧になる

「ダブスタ（二重基準）」って言葉も、こういうところから来ると思う。自分が行動者になると、その行動のプロセスや感情を完全に理解できる。でも、他人がやっているのを見るだけだと、心は全然分からない。 人はこの“理解”と“正当化”をごっちゃにしがちなんだよね。心を理解できたら＝なんとなく正当、理解できなければ＝なんとなく不正当。

そんな背景もあって、最近よく詐欺のことを考えるんだ。

詐欺師にとっては、詐欺は熟練の生存戦略

詐欺師本人にとっては、 「自分はただ社会の裏ルールをよく理解して、うまく立ち回っているだけ」 そんな感覚かもしれない。「悪いことをしている」という意識よりも、そういう老練な生き方に近いんじゃないかな。

最初は僕も理想を持ってたんだ。「孤独な少数派に向けて、役立つ情報を届けたい」「公的機関のサイトよりも圧倒的に使いやすいUIを作って、不安になったらまずここを訪れて、安心と助けを得られるようにしたい」そんな風に本気で思ってた。

でも現実は、僕の理想通りには動かなかった。誰も「寂しいな、ブログでも探してみよう」なんて思わない。誰も文芸風の記事なんて求めてない。僕のブログは華やかなステージじゃなくて、実際は露店みたいなもんで、まず目に留まらなきゃ始まらないんだ。

人の行動パターンや社会のアルゴリズムが見えてくるほど、僕の行動は普通のブロガーっぽくなった。「あぁ、結局こうするしかないか」と思いながら、自分に言い訳しつつね。もし誰かに「なんで広告貼ってるの？」「なんでこういうネタ書くの？」って聞かれたら、きっと「仕方ないじゃん、そういうもんだよ」って答えると思う。

僕は詐欺はしてないから、詐欺師ではない。でも、自分の行動を「社会を理解した上での老練な戦略」と思い始めると、詐欺ってすごく自然に起こる気がするんだよね。

相手の行動を自分の戦略に閉じ込める

こんな風に考えるようになってから、僕は詐欺師の行動や気持ちを少し「理解」するようになった。

言葉って、そもそも相手の反応を誘導する道具なんだよね。例えば、僕がこう言うとする。

「今日はいい天気だね」

その瞬間、相手の世界は「天気の話」に縛られる。返事はたぶん「うん、涼しくなったね」とか、そんな感じになる。これってある意味、僕が引き出した特定の行動なんだ。

だから、消費者の行動を予測してその通りに動かすのは、普通のマーケティング戦略。でも、それが嘘の上に成り立つと、それがまさに詐欺の仕組みになる。だって僕は相手の行動を予測して、その通りに動かざるを得ない状況を作り出すんだから。

心の中の嘘と本当が、他人には見分けられない。 これが詐欺の芽なんだと思う。